笔者自2013年开始曾经负一家公司的负责信息流广告投放，这里就以信息流广告投放给大家做一个简单的介绍。
何为信息流广告？
信息流广告，通俗地讲，就是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。
现在主流的信息流广告平台包括：腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告平台等等。
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信息流广告投放指标
ctr：互动率，即单组广告的互动数/展示数，互动率越高，表明用户对你的广告越感兴趣。
cpm：千次曝光成本，顾名思义，即每一组广告被曝光一千次的成本，这个指标能够反映当前大盘的广告成本大概是在什么区间。
cpc：单次点击成本，cpc直接关系到了单个激活用户的获取成本（cpa），所以广告投放过程中应该想办法降低cpc。
下载转化率：即用户点击广告到下载app的转化率，在控制了cpc的成本以后，我们应该想办法提高下载转化率，这样才能降低单个用户获取成本（cpa）。
cpa：即单个激活用户的获取成本，想办法控制cpa、且在有限的推广预算情况下获得更多的有效用户是广告投放的最终目标。
用户留存率：通过分析这个数据，可以反推回去，找出哪个广告获得的用户留存率较高，持续地优化这则广告。
信息流广告平台曝光权重
每一个信息流广告平台都希望给他的用户呈现更优质的广告，同时又希望从广告主身上获得更多收益，所以每个平台都倾向于给好的广告内容更多的曝光量。
今天主要给大家分享几个点：
我们的钱都投哪儿了？
每个渠道的投放有什么技巧？
如何分配每个渠道的投放费用？
广告开户流程有哪些？
一、我们的钱都投哪儿了？
作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数，广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎，腾讯系广告平台，科技网站，网络媒体等渠道入手。
1、广告形式
在挑选广告平台时，重点关注用户群在pc端还是手机端，在微信端还是qq端，如果是app那当然是投移动类产品广告了，以腾讯广告为例，产品投放过程可以进行定向投放，包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分，如果公司本身就较为精准的用户包，还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式，按cpc收费，广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。
2、找准目标人群
除了基于广告形态本身的条件筛选，我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道，如云计算类产品，主要的客群分为b端客群+c端客群，b端客群对渠道的付费贡献度最大，占了总付费金额的80%左右，而c端用户虽然付费金额小，但是数量庞大，影响力巨大，能够影响身边更多的用户成为品牌用户。
所以在选择投放客群的时候，分别基于b端画像和c端画像来扩展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放，如针对商家可主推企业扶持类优惠政策，针对c端用户可主推免费试用相关服务。
三、如何分配每个渠道的投放费用？
投放的渠道这么多，如何分配每个渠道费用投放比例，最大化投放效益？
分析现有渠道，哪些是提升注册转化？哪些是提升购买转化？哪些是提升品牌知名度？根据公司的kpi确定核心目标，如kpi是完成拉新，那应该偏向于投放潜在用户的聚集的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块，以及针对老用户策划更多的推广福利政策，助力拉新。同时需要提升品牌知名度，通过网盟，广点通等提升品牌曝光，但此类费用消耗过高，需要控制好成本。建议以拉新为主，品牌为辅的方式投放。
1、提升品牌知名度。现在广告的效果弱化，人们更爱看有可读性的新闻，所以企业的新闻稿发布是企业提升品牌知名度的重要方法之一。
2、建立产品可信度。新产品上市，企业都会做大批量的新闻传播，就是因为新闻不仅能提升知名度，主要可以建立信任感。不同于广告的是，新闻是站在第三方媒体的角度报道实况，广告是企业的自说自话，消费者自然是信新闻而不信广告。
3、树立品牌口碑和形象。新闻稿发布之后，长期留存在互联网上，客户通过媒体相关新闻和搜索等可以持续访问，也从而就给企业品牌建立了良好的口碑，新闻里的良好评价自然给企业一个高大上的形象。但新闻营销方案如何制定，策划什么样的新闻稿，选择什么样的媒体投放，如何制定进度，这样最好请专业的公司来操作，像软文宝，通过网上预约可以给企业策划新闻传播的整体方案，企业可以花新闻稿发布的钱，而得到一个完整的战略性营销方案。
4、提升品牌美誉度。美誉度也只有通过新闻来传播，广告是提示不了美誉度的，但美誉度提升又有公益、创新等不同的点。
广告投放流程：
1）开户：有正规资质的用户直接提供营业执照，许可证等资质，我们给开出广告后台，没有资质的客户也不用担心，我们这边可以做到有求必应，一定能把广告给投放到客户想要的平台!
2)充值：账户开出来后，我们代理商帮客户把钱直接充值到后台，请客户提供投放链接，也就是俗称的落地页，我们这边进行审核，审核过了就行进下一步优化！没有落地页的我们这边也可以根据客户的产品进行量身定制，价格低廉!
3）后台优化：我们会根据客户的产品，进行全方位分析，由于后台可以精准投放：地域、时间、受众性别、年龄、兴趣爱好、受众手机的系统安卓或者苹果，受众手机网络类型：wifi或者4g，所以有了以上这些广告优势，精准优化来得方便得多，素材上我们会办理最有效的素材和广告词，做到一次成功！
4)投放：万事俱备，只欠东风，我们会根据每天流量分布，选择最合适的投放时间段，根据客户的产品，选择最合适的受众人群进行投放，根据运营调整出价，全面优化，我相信这样做下来广告效果一跃而飞！
（本公司有所有主流推广平台渠道，全国有千人的业务团队，并配备200多人的专业渠道运营团队我司提供专业的运营团队，一对一服务，帮助贵司优化广告内容，合理化建议投放时间。广告开户内容涵盖金融、健康、经济、女性、汽车、体育、财经、数码、美容护肤、男性，生活养身、游戏等产品也可以投等类别，资源丰富，行业不限。）
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