今天和一个通过电商做外贸10多年，公司销售额几亿的老板学习。他给我了非常多的启发，我把一部分聊天内容分享给各位。
1.他10多年一共才做了三大品类。他说过去他每5年，发展出来一个规模过亿的大品类。我问他怎么发现这些大品类的？他告诉我，平均每20个新尝试销售的产品，最终碰到一个。2.你怎么持续找到这20个产品？他说，他们每个员工都选品，只要有可能的产品，报给采购部负责人，负责人权衡后就去尝试，只要卖出去，提出产品的人，得到一次奖金。所以连行政都经常和采购提产品。3.他的推广渠道，涉及全球各个推广平台，包括阿里巴巴亚马逊速卖通谷歌。我问他你是不是很精通这些平台的推广？他说，我完全不懂。那怎么做的？他说他最早就认识到这些平台的重要，所以每年只要有新平台出来我就投钱去尝试。失败太多了，但是一次成功，就弥补10次失败。4.你们在美国的社交媒体推广么？他说，他最早就通过facebook等等平台推广，有3个人的团队，但是做了两年仍然亏钱。后来，就把团队裁了。结果，之前成交的一个小客户，下了一个百万美金的订单。。。接下来他重新筹备了新团队，并且加大了投入。只要不断尝试就可能有机会。5.你过去10多年有没有错过什么大机会？他说，他错过了开工厂的机会。他过去的两大品类都是全国最早做的，和他合作了两年的原来的小工厂，两年后人家开上了迈巴赫。。。所以在发现第三大品类后，他开了工厂。现在该工厂已经有上千人规模。最终工厂会比贸易商更加挣钱。6.开工厂很挣钱么？他说，大多数都只会挣辛苦钱。原因在于很多人开工厂的时机都是看到某个产品火了才去开，已经错过了红利期。在后期进来，只会是价格战，辛苦钱。他这个品类进来的时候，是非常好的时机，所以才有机会。7.你这种几亿级别的外贸老板，和那些百亿的外贸老板差别在哪里？他说，那些百亿的外贸老板，都是做的大品类，比如服装。他们只敢做小品类，他做的品类做了几十国家，才过亿销售额，是小得不能再小的品类。也就借助于互联网，这些品类才能够卖得出来。因为互联网汇集了这些小需求。而那些百亿外贸公司，更多还是在展会销售，他们看不上互联网。
昨天我讲的阿里巴巴一件代发，做到月销售额千万的狮友会案例。昨天夜里我们又追问了一些细节，他能够做好，核心是他们有非常完善的选品机制。通过不同小组不同方法的选品，共同组建他们的产品线。1.小组一：通过阿里巴巴不断筛选，只合作那些“自己没工厂的倒爷”，因为这些人本来就会选款，所以成功率较高。再到自己这边，二次投票选款，最终成功率高。2.小组二：2个人通过盯着50个同行的动态，研究他们的数据，发现好款，然后快速在阿里巴巴上找到类似的款式。3.小组三：刚刚开拓的模式，盯着国外一些小众品牌的官网，发现什么好产品就去买版，然后回来改进，把信息给工厂生产。这部分利润高一些。4.小组四：负责维护粉丝，粉丝有的时候会提出来哪家的货不错，然后通过粉丝的建议找到好款式。四个小组的配合，使得每天大量好款式被发现被打造，每个产品只加价20%，使得性价比非常高，通过规模制胜。这家店铺，到现在80%销售额都是来自于阿里巴巴一件代发，三家店每天日流量百万。而且没有投放过直通车钻展，完全依赖自己的选款能力，做性价比超级高的产品。有没有启发？
看雕爷分析美团的文章，讲美团打车后面会有一个重要的竞争优势。比如说你要去某个餐厅吃饭，你用美团打车，打车费就可以餐厅帮你买单。餐厅是愿意支付这个费用的，但是嘀嘀，就不具备这个能力。这会使得美团的所有的业务连成一条线。同样的，用摩拜去餐厅，餐厅也会给你补贴车费。这就会成为一个互联网平台，用一部分赚钱的业务，补贴另外一个不赚钱的业务。这样，对手来打你，你永远打不到你。
一家家具店评分低了。因为经常出货慢。给他建议：因为他的产品客单价高，所以一定要每个客户打电话，中国人很在乎人情，一些小不满，你客气一点也会大事化小。用好这招，高客单价好评率会非常高。